April 25, 2009

By PEGGY DOLD

"En las econom?as bajas, la ?nica cosa que va a cambiar las cosas es cambiar las cosas" Seth Godin, el autor m?s vendido de "Meatball Sundae."

En los pasados 12 a?os, como una ejecutiva en el negocio de la m?sica Latina, he tenido el privilegio de trabajar de cerca con ambos, estrellas o talento en desarrollo y superestrellas establecidas en una variedad de g?neros. Como resultado, he tenido una visi?n de cerca de los tantos negocios construidos alrededor de la m?sica Latina ? muchos de los cuales ya no son viables de la manera que est?n estructurados.

Con unas pocas excepciones, los artistas Latinos parecen no estar seguros de los pr?ximos pasos, los cuales ser?n esenciales para reinventarse, y al final, en ?ltima instancia, para la supervivencia econ?mica. Mientras los artistas ven sus ingresos disminuir, uno se debe preguntar si los artistas est?n enfocados en la turbulencia en el mercado de la m?sica o en sus planes para reinventar sus propios acercamientos a el.

De acuerdo a la reciente Recopilaci?n del Mercado Latino (RIAA Latin Market Summary), los env?os Latinos netos en el 2008 de las unidades de audio/video est?n abajo en un 42.4% de los a?os previos; en los pasados 3 a?os, est?n abajo en un 62.7%. Y las descargas de m?sica solo representaron un 2.5% de las ventas de ?lbumes Latinos el a?o pasado, de acuerdo a Nielsen Soundscan.

Aunque el total de los ingresos de los productos digitales es mayor que el de la venta de ?lbumes debido a los ingresos procedentes de m?viles y productos para bajar m?sica, la diferencia entre la disminuci?n en el mercado f?sico y el crecimiento en el producto digital es sorprendente ? y probablemente no se va a reducir lo suficientemente pronto para el confort.
Los artistas Latinos, como aquellos en otros mercados, necesitan explorar nuevas formas de reinventar su negocio y sustituir el ingreso que han perdido.

Aqu? esta un desglose por g?nero de RIAA el resumen del mercado de m?sica Latina que figura en el 2008 comparado con los del a?o pasado:

Pop: -45%

Regional Mexicano: -36%

Tropical: -57.7%


Urbano: -55.9%

Las causas son muchas-tecnolog?a, incertidumbres en inmigraci?n, los precios del gas, etc. ? pero los n?meros son implacables.

En Estados Unidos, 79% de los Hispanos est?n en l?nea de internet, de acuerdo a la Pew Internet & American Life Project, mas alto que cualquier otros grupo.

De acuerdo a ComScore M:Metrics, 71% de los Hispanos consumen contenidos en su celular comparado con el 48% de la poblaci?n general. La empresa de investigaci?n de mercados Insight informa que el 30% de todos los hispanos usuarios de informaci?n m?vil, bajan o descargan m?sica a sus tel?fonos, m?s del doble de la cifra de los no-latinos.

"En general, los hispanos son grandes consumidores de todos los medios digitales, acogiendo las innovaciones m?s r?pidamente que los blancos no hispanos, y las comparten de manera libre con sus amigos y familiares", seg?n Lisa E. Phillips, analista senior de eMarketer y autor del libro "U.S.

Hispanic Media Usage," ("el Uso de los Hispanos hacia los Medios"), un informe de mercadotecnia en Internet. "La propiedad y el uso de varios tipos de dispositivos port?tiles de medios de comunicaci?n indica que este grupo de super-comunicadores ser? l?der en la adopci?n de Internet m?vil y v?deo en los EE.UU."

Claramente, los consumidores Latinos aman el entretenimiento. Quiz?s es su percepci?n del valor que ha cambiado. As? que me gustar?a plantear las siguientes preguntas:

C?mo le est?n ofreciendo a sus fans m?s valor que lo que ofreci? la semana pasada, el mes pasado, el ?ltimo sencillo, el ?ltimo ?lbum o de la ?ltima gira?

Todav?a asumen que su disquera es responsable de construir y/o el mantener su negocio?

Tal vez su disquera est? proporcionando un fuerte apoyo con mercadotecnia tradicional o explotando o un nuevo sendero para ustedes (involucrando las ventas de m?sica grabada). Pero a menos que haya un acuerdo que implica a la disquera en el crecimiento su negocio, (re)construir su negocio no es responsabilidad de la disquera.

En lugar de eso se lo deben a ustedes mismos y a sus fans el invertir en su negocio, y mejorar su relaci?n con sus fans, como solo ustedes pueden hacerlo. Eso ayudar? a su disquera de modo que, a su vez, puedan apoyarlos en la promoci?n y venta de sus grabaciones.

Para evolucionar - de hecho, para sobrevivir, tendr?n que examinar de cerca su modelo de negocio.

Tienen un equipo creativo y agresivo que puedan encontrar nuevas maneras para conectar con sus fans y crear nuevas fuentes de ingresos para reemplazar a aquellos en declive?

Est?n ustedes dispuestos a invertir en nuevos productos, que sustituir?n a algunos de los ingresos perdidos a la disminuci?n de ventas de CD?

Si bien no hay una manera de prepararse para el futuro digital, la tecnolog?a ofrece oportunidades sin fin para que los artistas presenten su m?sica a los nuevos fans, y dar valor a?adido a los fans que ya existen.

Tienen un sitio Web que se actualiza peri?dicamente?


Ofrecen algo especial para los fans de forma regular?

Buscan alianzas estrat?gicas para proveer los recursos a fin de conectar con fans nuevos y existentes?

Si no es as? ?si aun est?n grabando un ?lbum, promoviendo un sencillo y van de gira como lo hicieron a?os atr?s- es hora de un cambio.

Ahora m?s que nunca, es el trabajo de los artistas unirse m?s estrechamente con los fans, para construir comunidades y proporcionar la m?sica y las experiencias que los fans quieren, cu?ndo, d?nde y c?mo ellos las quieren.

Es hora de cambiar las cosas cambiando las cosas.

Qu? est?n cambiando?

Peggy Dold es una consultora de mercadotecnia para los mercados a nivel general e Hispanos, as? como la anterior VP del departamento Internacional de Univision Music Group, el cual ella puso en marcha en el 2002. Ha hecho trabajos de consultor?a para MTV Networks America Latina y sostuvo cargos ejecutivos en Crescent Moon Records y Island un compa??a disqueraa nivel independiente.

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